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3-4-2016 - von Irina

Wohnung privat verkaufen – Das sind die notwendigen Schritte

Willst du eine Wohnung privat verkaufen, wird dies viel Zeit und Geduld in Anspruch nehmen. Mit unserer kleinen Übersicht über die notwendigen Schritte solltest du aber gut für dein persönliches “Maklerunterfangen“ vorbereitet sein. Besonders seit Inkrafttreten des Bestellerprinzips in Deutschland entscheiden sich viele Immobilienbesitzer dazu, sich um den Verkauf Ihrer Häuser und Wohnungen selbst zu kümmern. Eine Wohnung privat verkaufen bedeutet aber auch viel Arbeit. Einige Schritte sind im Voraus sehr wichtig, damit alles gut über die Bühne geht. Was du bei einem privaten Verkauf einer Eigentumswohnung alles beachten musst und wann und wie du was machen solltest, das erfährst du hier:

Eine Wohnung privat verkaufen: Planung und Durchführung

Was genau willst du verkaufen?

Bleiben alte Möbel zurück, die du gleich mitverkaufen willst? Kommen die Einbauküche und alle Elektrogeräte mit in dein neues Zuhause? Wie sieht es mit der Badezimmerausstattung aus? Mache dir eine genaue Liste von den Dingen, die du mitsamt deiner Immobilie an den Mann bringen möchtest.

Marktvorschung

Willst du eine Wohnung privat verkaufen, ist eine realistische Preisvorstellung sehr wichtig. Suche am besten im Internet nach vergleichbaren Verkaufsobjekten in deiner Nachbarschaft. Ist deine Wohnung beispielsweise weit und breit die einzige Dreizimmerwohnung mit Blick auf Park und Fluss, dann steigert das auch den Wert deiner Immobilie. Sind allerdings viele Wohnungen in der Umgebung und den gleichen Charakteristiken zu verkaufen, dann könnte der Verkauf ein wenig länger dauern und sich schwieriger gestalten. Diese kurze Markforschung zeigt dir auf jeden Fall den gängigen Quadratmeterpreis in deiner Nachbarschaft.

Wertermittlung und Festsetzung eines Verkaufspreises

Oft überschätzt man als Wohnungsbesitzer den Wert seiner Eigentumswohnung ein wenig. Bietest du die Wohnung mit zu hohem Preis an, dann kann das potentielle Kunden aber leider abschrecken. Aber zu wenig zu verlangen, ist natürlich auch nicht gut. Die vorangegangene Marktforschung kann dir oft schon eine gute Idee zum Quadratmeterpreis in deiner Umgebung geben. Im Internet kannst du auch auf einigen Seiten kostenlos eine Wohnungsbewertung durchführen, wodurch es  einfacher wird, einen realistischen und objektiven Preis festzulegen.

Wichtige Unterlagen für den Verkauf zusammenstellen 

Wer eine Wohnung privat verkaufen will, muss im Voraus einige Dokumente organisieren.Wichtig ist, ein Grundbuchauszug und auch diverse  Bauakte des Hauses griffbereit in einer Verkaufsmappe zu haben.

Fast jede Immobilie, die zum Verkauf angeboten wird, muss heutzutage einen Energieausweis haben. Diesen musst du beim Verkauf unaufgefordert an den neuen Besitzer weitergeben und er beinhaltet wichtige Informationen über den Energiehaushalt der angebotenen Immobilie. Unter dem vorangegangenen Link erfährst du, wo und wie du diesen Ausweis erhalten kannst und in welchen Fällen er nicht zwingend notwendig ist.

Besonders bei Wohnung kann es oft sehr vertrauenserweckend für den Verkäufer sein, wenn du gleich Protokolle der Wohneigentümergemeinschafts-Versammlungen vorlegen kannst. Sobald du die Eigentumswohnung verkauft hast, ist der Käufer Teil dieser Gemeinschaft und sämtliche Dinge, die in diesen Versammlungen beschlossen worden sind, gehen den Käufer etwas an. Außerdem kannst du hier auch darlegen, welche Nutzungsrechte der Kaufinteressent für Gemeinschaftsräume hat (Keller, Garten, Tiefgarage). Das kann ein sehr guter Verkaufspunkt sein.

Exposé der Immobilie erstellen

Ein Exposé deiner Wohnung funktioniert als eine Art Visitenkarte für die Immobilie. Es sollte die wichtigsten Informationen über die zu verkaufende Immobilie beinhalten und natürlich mit vorteilhaften Fotos bestückt sein. Ein Exposé gibt es sowohl in Printform, als auch in der digitalen Ausführung. Besonders das Titelbild sollte sehr ansprechend sein und einen hellen und freundlichen Raum zeigen. Spare nicht an Fotomaterial, da diese meist sehr beliebt bei den Kaufinteressenten sind.

Streiche die wichtigsten Vorteile schon in der Überschrift hervor und vergiss auf keinen Fall, deine Kontaktdaten anzugeben! Auch ein Grundriss der Wohnung und genauere Details zu Lage und Umgebung kannst du in diesem Exposé angeben. Dies eist deine Chance, einen möglichst guten Eindruck deiner Immobilie zu vermitteln: Nutze Sie!

Wohnung privat verkaufen: Wo und wie anbieten?

Welche Zielgruppe wird wahrscheinlich an deiner Wohnung oder an deinem Haus interessiert sein? Hast du eine Einzimmerwohnung in einem höheren Stockwerk ohne Lift in Stadtmitte zu verkaufen, dann wird deine Zielgruppe am ehesten junge, kinderlose Pärchen oder Singles beinhalten. Bevor du mit der Werbung für deine Immobilie beginnst, solltest du dir unbedingt eine Zielgruppe definieren. Biete deine Eigentumswohnung in passenden Internetforen mit einem schönen digitalen Exposé an und gib auch eine Annonce in die Zeitung. Die gedruckte Annonce in der Zeitung wird wahrscheinlicher von älteren Mitbürgern wahrgenommen. Je nach Zielgruppe solltest du also unterschiedliche Medien verstärkt benutzen. Auch Facebook kann eine gute Plattform für den privaten Verkauf einer Eigentumswohnung darbieten.

Besichtigungstermine mit den potentiellen Käufern

Bei den Besichtigungsterminen solltest du deine Wohnung im besten Licht präsentieren. Mache dich auch darauf gefasst, dass oft auch fest ausgemachte Termine in letzter Sekunde abgesagt werden. Die Zeit der Hausbesichtigungen kann bei einem privaten Verkauf einer Eigentumswohnung sehr viel Zeit und Nerven kosten. Natürlich ist es angenehmer, wenn sich ein Makler um die ganze Geschichte kümmert und wenn du wenig Zeit neben Arbeit und anderen Verpflichtungen hast, dann wäre die Überlegung für einen Makler vielleicht auch gar nicht so schlecht.

“House Staging“ wird die Kunst des perfekten Präsentierens von Wohnräumen genannt. Prinzipiell sollte die Wohnung aber auf jeden Fall ordentlich zusammengeräumt und geputzt sein. Unordnung lässt die Räume schnell kleiner wirken als sie sind. Ganz leere Räume sind aber oft auch nicht so ansprechend für den Kaufinteressenten. Lies dazu unseren Artikel „Wohnung für den Verkauf herrichten“.

Kaufvertrag aufsetzen und notarielle Beglaubigung

Hat sich ein potentieller Kunde dann zum Kauf entschieden, dann muss der Kaufvertrag unterschrieben und notariell beglaubigt werden. Oftmals wird der Notar vom Käufer ausgewählt und auch bezahlt.

Eigentumsübertragung im Grundbuch

Der private Verkauf einer Eigentumswohnung ist dann mit diesem letzten Schritt abgeschlossen: Die Eintragung des Käufers als neuer Eigentümer im Grundbuch.

Nun konntest du die Wohnung privat verkaufen und kannst deine Zeit endlich wieder anderen Dingen widmen. Vielleicht muss ja noch ein Umzug ins neue Zuhause geplant werden? Auf unserer Seite findest du viele hilfreiche Tipps für deinen Umzug. Der private Verkauf einer Eigentumswohnung ist sehr zeitintensiv, aber mit diesen Schritten solltest du gut darauf vorbereitet sein.

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